在庫の店舗間移動はなぜ起きる？
見直すべきポイントは？

実は、物流の問題に見えて、販売設計の問題

店舗間移動が増えると、物流の手間に目が向きます。移動を早くする、依頼ルールを整える、在庫を見える化する。どれも必要な対応です。

ただし、移動そのものを減らしたいなら、最初に見るべきは物流ではありません。
どの店に、どの商品を、どれだけ入れたかです。

店ごとに客層、売場の広さ、価格帯への反応、サイズ需要は異なります。同じ数量・同じSKUを一律に入れると、ある店では余り、別の店では足りない状態が起こりやすくなります。その差を後から埋める手段が、店舗間移動です。

移動が多いことは、現場の努力不足を示すものではありません。むしろ現場が不足や偏りに気づき、何とか売れる状態へ戻そうとしている結果です。だからこそ、移動履歴を「例外対応の記録」で終わらせず、次の投入設計に戻す必要があります。

最初に見るのは、店舗別の投入・SKU・在庫週数

初回投入を見直す時、数量だけを増減しても十分ではありません。何を、どのサイズ・色まで、何週間分置くのかを、店舗別に考えます。

在庫週数は、今の在庫が現在の販売ペースで何週間分に当たるかを見るための指標です。適切な水準は、商品特性や納期、再発注のしやすさによって変わります。重要なのは、全店舗で同じ数字を目指すことではなく、不足と過剰を早く判断できる共通の見方を持つことです。

確認する順番

• 店舗ごとの販売履歴と、来店する顧客の特徴
• 商品別の価格帯、サイズ、色ごとの売れ方
• 売場に置ける量と、見せたい優先順位
• 在庫週数と、次に補充・配分を判断する日

店長を、在庫の調整役にしない

移動依頼、在庫確認、梱包、受け渡しの調整は、一件ごとは小さな仕事に見えます。しかし重なると、店長やエリアマネージャーの時間を静かに奪います。

本来、店長には売場の変化を見て、接客を整え、顧客の声を次の販売につなげる役割があります。エリアマネージャーには、店舗ごとの差を捉え、現場が売上をつくれる状態にする役割があります。移動の処理が中心になると、その時間が後回しになります。

だから、店舗間移動は「都度の解決」で終わらせず、次の販売計画を直す材料として扱います。

※ 本記事は、アパレル・雑貨の店舗運営における一般的な考え方です。適切な在庫水準や投入方法は、商材、納期、店舗条件によって異なります。